市场评估是企业对选定的目标市场进行可行性评价测估的过程,它是规划市场营销方案、制定营销决策的重要基础。市场评估的目的在于帮助企业根据每一目标市场的价值合理分配有限的营销力量,以较少的投入获取高的报酬。
市场评估主要对需求的数量化测度,具体包括以下几个方面:
市场需求和消费者行为:了解市场需求的特点和趋势,掌握消费者的购买偏好、决策过程和行为习惯。这可以通过市场调研、问卷调查、数据分析等方法实现。
竞争环境:分析市场上的竞争对手,了解他们的产品、服务、定价策略、市场份额等情况。同时,考虑入口壁垒、供应链关系和技术发展等因素对竞争的影响。
市场趋势和影响因素:考虑市场中的重要趋势和影响因素,如技术进步、法规变化、经济环境等。
目标市场和定位:确定具有高潜在需求、有利可图的市场细分作为目标市场。然后,确定产品或服务的差异化定位和市场定位策略,以满足目标市场的需求。
市场份额和销售预测:评估当前市场上产品或服务的市场份额,并预测未来的市场需求和销售表现。这可以通过分析行业数据、市场调研和趋势分析来实现。
风险评估:评估市场风险,包括竞争风险、供应链风险、政治经济风险等。
此外,市场评估还可以参照公开市场的相关信息,收集相同或类似资产的市场基本信息资料,进行资料分析和验证,以及与被评估资产进行比较等步骤,以得出更准确的评估结论。